畴昔15年，我国药店行业迎来了越过式发展。公开数据清爽，末端2009年底，寰宇药店数目为38.14万家，药店阛阓限制打破1531亿元；末端2024年底，寰宇药店总和已打破68万家，平均每万东说念主领有4.6家药店，远高于日本和好意思国的水平。

如今，此前高速狂飙的药店行业，已出现“延缓”致使停滞迹象。公开数据清爽，2024年，寰宇关闭零卖药店约3.9万家，零卖药店数目初次参加负增长阶段；2025年第一季度，寰宇药店净减少约3000家。

在2025年中报中，有上市连锁药房企业也明确传递出暂停延迟的“延缓”信号。

举例，老庶民（SH603883，股价17.46元，市值132.71亿元）2025年中报清爽，末端本年6月30日，老庶民上半年净加多门店108家，其中加盟门店净加多305家，直营门店净减少197家。关于2025年的开店探讨，老庶民处分层在事迹诠释会上暗意，2025年公司探讨开店1000家，主如果加盟门店，况且以老店转加盟为主。

在此配景下，近日，《逐日经济新闻》记者采访了三位药店从业者，通过凝听他们的“故事”，来感受连锁药房行业到底是如安在“延缓”。

以下为三位药店从业者自述全文。

某上市药房企业董事长自述：昨年行业骨子关店数目比3万家多一倍，畴昔还会赓续关店

如果说五行八作王人是“一条河”，互联网正在或已让这些河流改说念。其他行业“改说念”，可能会让流速更快、成果更高。但关于药店行业来说，这条河说念已被校正得差未几了，从有贸易到没贸易，分辩就在于有莫得流量经过咱们。

我参加这个行业照旧快30年，把企业作念到了头部。但你看财报就知说念，即即是头部企业也逃不外席卷的“延缓”波浪。

前几年，药店行业的舛错词是扩限制，大家王人在买店、开店，好像谁落在后头就输了。我所在企业也作念过几次收购。

真话实说，大家一驱动并不想拼价钱、拼速率，但成本参加行业后，它们带头高价荒诞收购，简直不错说是不计成本。在这种情况下，上市公司和中大型连锁药店王人坐不住了。骨子上是被裹带进去，因为你不收就会被它（成本）收走。这种情况也催生了药店数目的泡沫。那几年，好多东说念主开药店并不是为了卖药，而是为了卖药店。

目下云开体育，莫得谁再去刻意扩限制，因为大家王人昭彰靠限制取胜这条路已走欠亨了。认清这一推行后，伊始停驻来的是买店。那些成本主导的连锁药房目下想卖店也卖不出去，因为之前的收购成本太高。

昨年以来，寰宇连锁药店门店初次出现统统数目的下滑。从明面上的数据看，昨年全行业3万多家药店关门，但骨子上远不啻这个数。这跟目下的大环境干系，如果1家药店关掉了，这家药店半年内可保留探讨天资，这期间换址重开，探讨天资可赓续沿用。因此，好多药店骨子上关门了，但暂时还莫得刊出天资。是以，这3万家是指已刊出探讨天资的药店，但“店没了，证还在”的药店数目远超这一数字。据我意象，昨年骨子关店的数目要比3万家多一倍。

从横向比拟的维度来看，国际药店密度基本是5000~6000东说念主救助1家药房。按照此比例，国内有30万~40万家药店属于常常水平。但目下药店数目接近70万家，这意味着至少有三分之一的药店会关门。本年就不错看到，还会有无数药店关门。

除关店外，药店还有别的目的吗？目下来看，莫得治本的目的。岂论是居品多元化也好，作念私域流量也好，照旧加多客户黏性，只可说大家还在勤恳尝试。以前，业内雇主聚在一齐参议的是若何发展，目下参议的是若何活下去；以前参议若何赢利，目下参议若何减亏。

药店照旧门好贸易吗？在我看来，照旧不是了。

某区域连锁药房雇主自述：线下卖药反哺线上，关店或是目下能找到的最有用目的

我所在的连锁药店和另一家连锁药房，应该算是土产货限制最大的药房企业。但目下那家企业照旧歇业，咱们照旧关了好多门店，本年还要赓续关。

昨年到目下，咱们一共关了约略120家门店，目下还有600多家店，本年下半年预测还得关。幸亏没目的了，昨年勤快一年净亏了2000多万元。本年到目下为止，强迫能督察盈利，但这不是因为赚得多了，而是把“职守”丢掉了一些。

线下药店贸易不好作念，跟线上平台冲击有很大关系——咱们在线上卖得越多，幸亏就越狠，只可拿线下赚的钱去弥补线上的失掉。

举个例子，好多在线上销售的药品王人是以低于成本的价钱在销售。比如，太极藿香浩气液，咱们的进货价在14元傍边，条款的零卖价是29.8元，但线上卖几许呢？促销期间能卖到2元。也就是说，卖一盒就得亏12元。三九伤风灵亦然，进货价在13元到14元傍边，线上不时卖4元、5元。这些居品王人是流量居品，销售限制大，卖得越多，咱们需要填补的失掉就越大。

此外，平台抽成和配送费要拿走咱们差未几15%的利润。扣掉东说念主力成本、房钱成本、运营成本等后，咱们的毛利率蓝本在20%傍边，再扣除15%，不错算算还有几许钱可赚。

在我所在的省会城市，销耗者线上买药的习惯，比三、四线城市或州里更提高。据我了解，后者这些地点好多同业的线上订单占比惟有5%~6%，致使更低，但我的线上订单占比越过20%。

目下，大部分上市药房的毛利率水平也跟咱们差未几。如果把成本适度得好小数，前者贴牌的自有品种比拟多，也许毛利率不错到7%~8%。

前几年，大家还在积极想目的，包括提出专科化、慢性病管事等。但再专科的管事，也挡不住这种廉价攻势。

目下，卖店这条路也行欠亨了。之前行业并购习惯最盛时，成本的收购价不错给到销售额的1.7倍傍边，比如销售额是10亿元，出价可达16亿~17亿元。但目下莫得值钱的药店，卖店这条路也走欠亨。

关店可能是目下能找到的最有用目的，什么时辰能从头赚到钱了就不关，赚不到钱就一直关。据我意象，畴昔三到五年，寰宇的药店数目就能归来到40万家傍边，昨年关了3万多家，本年意象关得更多。

某省行业组织厚爱东说念主自述：行业经过近15年高速发展，好多东说念主千里浸在高速发展惯性中

比起药店雇主，我不在一线，但站在距离适中的位置不雅察，更能看清行业变化。

药店行业之是以还有发展，一个很紧迫原因是现款流比拟好。但骨子上，它的纯利润已下落到一个匪夷所念念的现象。几家代表性上市公司纯利润率在1%~3%，也就是一年卖1亿元，纯利润也就约200万元，作念得相当好的，纯利润也就在600万元傍边。

接下来，我以为，这1%~3%的利润率水平也很难保住，这会导致什么？会出现无数连锁药店关店，以我所在省份为例，昨年全省约略关了6000家药店，本年应该更多。

我把药店探讨者分为三类：第一类是上市公司群体，它们是成本阛阓的公众公司，牵累到的问题相当混乱，因此它们“必须活下去”；第二类是中等限制的连锁药房，这些店还在积极探索、想目的、找原因，一边陲店“瘦身”，一边勤恳作念好探讨；第三类就是干到哪天算哪天，果真干不下去就裁撤的小袖珍药房。

行业从朝上到向下，回头来看，其实是个很明晰的流程。但在高速发展时，往往看不澄澈，惟有回头看才后知后觉。

我以为，这个流程中有几个成分麻木了大家的判断。率先，2017年流传的“处方外流”音尘。此音尘一传出，统统这个词医药引导行业一派欣喜，成本亦然冲着这个利好才参加药房行业。到2020年傍边，“处方外流”的工夫通路照旧跑通，但处方出不来。这时行业还在等，期盼着医药进一步分家，但到2024年，大家深化到这个利好很难已毕。这在很猛进度上导致行业莫得尽快升沉品类结构，仍保握原有的探讨神志。

其次，前几年大家渡过了一阵相当态的红利期，误以为那种现象不错握续，莫得认清真确情况。

终末，大家“用药赢利”的习惯已树大根深。如果2019年有东说念主说“卖药会赚不到钱”，大部分东说念主会反驳：“药品若何可能会没钱可赚？！”行业经过了近15年高速发展，好多东说念主千里浸在高速发展的惯性中。这是最难更动的，一朝有过告捷的履历，就会按照惯性不时地走下去。

今天来看，如果问我行业高速决骤是收获于从业者的才智，照旧时间红利？我不错确定地回应，是时间红利。行业里确定不乏有才智的东说念主，但更多东说念主是在吃时间红利。最窄小的是，他们还误把这种吃时间红利带来的发展，手脚靠本人才智的罢了。

2024年，寰宇药店数目统统值下落，这是20多年来头一趟，大家这下终于看昭彰了，药店数目向下走是势必。从我个东说念主的角度来说，是应该去调渡过度豪阔的药店数目。

目下，药品零卖行业已参加结构性增长的新阶段，不再是畴昔全行业普涨、靠限制延迟驱动的疏漏式增长。